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SnapCab collabora con un'azienda internazionale che entra nel mercato nordamericano

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SnapCab Titan – dettaglio corrimano

Trespa® International, una multinazionale con sede nei Paesi Bassi, ha considerato gli interni degli ascensori come un potenziale nuovo mercato per i suoi pannelli architettonici in Nord America. Il rappresentante di Trespa BettyLynn Abercrombie si è recato all'Esposizione dell'Associazione nazionale degli appaltatori di ascensori del 2011 appositamente per contattare SnapCab® per vedere se potevano formare un'alleanza. "Ho letto articoli e parlato con persone all'interno del settore degli ascensori, ed era evidente che la migliore corrispondenza per i nostri scopi era SnapCab", ha detto.

Dal punto di vista di SnapCab, Caleb Morrison, il suo vicepresidente, ricorda che Abercrombie si è avvicinato a lui allo stand di SnapCab, campioni in mano, esaltando le virtù dei pannelli fenolici di Trespa. Fino a quel momento, SnapCab non era a conoscenza di Trespa. Nelle parole di Morrison, “BettyLynn non accetterebbe 'no' come risposta. Ci sono voluti un paio di riunioni prima di comprendere appieno i vantaggi dell'offerta di Trespa. In Europa, Trespa è uno standard del settore, ed è ben noto qui tra architetti e designer, ma per noi era un prodotto nuovo”.

Evan Epstein, direttore dello sviluppo aziendale di SnapCab, alla fine ha iniziato a lavorare con Abercrombie su diversi progetti di ascensori dal vivo, incluso uno a New York City con più di 300 cabine di ascensori in programma per gli aggiornamenti. Epstein conosceva Trespa nel mondo dell'architettura, ma non pensava che potesse essere facilmente introdotta nel mercato degli interni degli ascensori.

Compatibilità

SnapCab ha un sistema brevettato per la produzione di interni per ascensori, un record di 15 anni di crescita a due cifre, una rete nazionale di installatori certificati, un impianto di produzione Lean che potrebbe abbracciare un nuovo concetto e la capacità di aumentare rapidamente la produzione e la distribuzione, se necessario. È stato in grado di modificare il processo di produzione dei pannelli Trespa eliminando la necessità di costosi substrati e il relativo costo di produzione per montare i materiali di superficie. Ciò ha consentito di offrire i nuovi interni degli ascensori a circa lo stesso costo delle versioni in laminato plastico.

Il sistema SnapCab può utilizzare quasi tutti i materiali di superficie, purché soddisfino il codice. L'azienda ha già installato materiali come vetro, pietra, impiallacciature in legno esotico, acciaio inossidabile e laminati plastici. Ha ritenuto i pannelli Trespa particolarmente adatti per gli interni degli ascensori. Le proprietà antimicrobiche intrinseche di Virtuon di Trespa (senza additivi antimicrobici) sono destinate agli ambienti sanitari. I pannelli sono durevoli, soprattutto nel resistere agli urti. Inoltre, sono progettati per resistere all'umidità e al relativo degrado. Macchie forti come vernici, inchiostri e vernici spray possono essere rimosse senza danneggiare il materiale.

Indipendentemente da ciò, SnapCab ha ritenuto che l'abbinamento richiedesse un po' di ingegneria e immaginazione prima che i pannelli potessero essere completamente integrati nel suo processo di produzione. Secondo il fondatore dell'azienda Glenn Bostock:

“SnapCab è stato il tappeto magico che ha portato Trespa negli interni degli ascensori. Abbiamo modificato alcuni dei nostri sistemi ed estrusioni per ospitare un 3/8-in. pannello. Abbiamo ordinato frese speciali per la nostra macchina a controllo numerico computerizzato e abbiamo ordinato viti personalizzate. La trasformazione ha richiesto la parte migliore di un anno per svilupparsi”.

Prospettiva

SnapCab ha iniziato progettando l'interno di un ascensore che poteva essere installato in meno di un giorno dal personale addetto alla manutenzione degli ascensori con poca o nessuna formazione. Di conseguenza, la pubblicità di SnapCab e altre attività di marketing sono state indirizzate a società affermate di produzione e manutenzione di ascensori. Sebbene questa strategia fosse riuscita a spingere SnapCab alla posizione di leadership nella categoria che aveva inventato, l'azienda sentiva di aver raggiunto il punto in cui aveva bisogno di estendere il proprio marchio ad architetti e designer per creare la domanda che ora poteva essere gestita dai suoi installatori.

Trespa, d'altro canto, aveva creato una rete di oltre 30 agenzie di vendita indipendenti, impiegando circa 60 addetti alle vendite, focalizzati sulla scelta di Trespa da parte di architetti e designer. Sebbene abbia fatto breccia in quel mercato negli ultimi 15 anni, il ciclo di vendita del suo prodotto è stato misurato in anni e contava sulla costante consapevolezza del marchio. Secondo Jim Palmer, Interior Account manager per Trespa North America:

“Trespa ha elementi di forma e funzione che piacciono sia agli architetti che ai designer. SnapCab ha stabilito una presenza con gli appaltatori che eseguono progetti specifici e proprietari e gestori di edifici”.

La conclusione comune è stata che SnapCab potrebbe ridurre significativamente la durata del ciclo di vendita di Trespa nel mondo degli ascensori, mentre Trespa potrebbe fornire a SnapCab un collegamento con architetti e designer. Anche gli installatori certificati di SnapCab traggono vantaggio da questa alleanza, perché con Trespa possono offrire alle strutture sanitarie un'alternativa altamente efficace all'acciaio inossidabile. Sebbene non sia microbico di per sé, l'acciaio inossidabile deve essere montato su un substrato che non resiste naturalmente ai microbi. Muffe e altre escrescenze pericolose possono prendere piede in questi substrati, che possono essere soggetti a umidità e frequenti pulizie.

Altre applicazioni previste per il materiale di rivestimento di Trespa includono strutture educative che servono grandi popolazioni. Inoltre, se l'uso intenso o gli incidenti danneggiano le superfici, il sistema SnapCab semplifica la sostituzione di un solo pannello. Il mix di prodotti consente inoltre ad architetti e designer di abbinare temi esistenti nei vestiboli e nelle hall degli ascensori. Inoltre, poiché il prodotto Trespa è solo 3/8 pollici. la dimensione interna della cabina spessa e trasparente è aumentata di 1/2 pollice. su ciascun lato. Questa sembra una piccola riduzione, ma può tornare utile quando si misurano i requisiti dell'American with Disabilities Act.

Tempi di consegna

Poiché i pannelli Trespa sono prodotti nei Paesi Bassi, SnapCab era preoccupato per i tempi di consegna ai suoi clienti negli Stati Uniti. Tuttavia, questi sono stati attenuati dalla natura di questa alleanza a lungo termine, poiché Trespa era disposta a stoccare i suoi materiali di superficie più popolari in un luogo vicino alla struttura SnapCab nella contea di Bucks, in Pennsylvania. SnapCab ritiene di poter assicurare ai propri clienti consegne puntuali in tutte le parti del Nord America.

Sinergia di marketing

SnapCab ha anche creato un catalogo personalizzato che ha promosso sia Trespa che il sistema interno brevettato di SnapCab. Questo è stato un vero vantaggio per Trespa, in quanto l'azienda conta su agenzie di vendita indipendenti per guidare gran parte della sua attività. Note di Palmer:

“Avere un bellissimo catalogo da mettere nelle mani dei prescrittori, oltre a legare Trespa al marchio SnapCab, è stato un grande vantaggio per noi. . . . C'è una comunicazione costante tra i responsabili dello sviluppo aziendale di SnapCab e le nostre agenzie".

La sinergia tra SnapCab e Trespa ha già portato a molti progetti per entrambi, tra cui un grande progetto di ristrutturazione presso il Veterans Affairs Hospital di Loma Linda, in California, per 12 ascensori che non sarebbero stati realizzati senza lo sforzo cooperativo. Secondo Palmer, “Questo è un modello che abbiamo imparato ad apprezzare e che abbiamo portato il concetto in altri mercati. Stiamo usando lo stesso approccio e sembra essere praticabile in altri settori".

Lavori in corso

La relazione SnapCab/Trespa ha già portato a dozzine di progetti in tutto il Nord America. L'approccio di SnapCab ai sistemi interni per ascensori e la reputazione internazionale di Trespa nel mondo dell'architettura e del design sembrano essere una combinazione vincente.                              

Trespa® International, una multinazionale con sede nei Paesi Bassi, ha considerato gli interni degli ascensori come un potenziale nuovo mercato per i suoi pannelli architettonici in Nord America. Il rappresentante di Trespa BettyLynn Abercrombie si è recato all'Esposizione dell'Associazione nazionale degli appaltatori di ascensori del 2011 appositamente per contattare SnapCab® per vedere se potevano formare un'alleanza. "Ho letto articoli e parlato con persone all'interno del settore degli ascensori, ed era evidente che la migliore corrispondenza per i nostri scopi era SnapCab", ha detto.

Dal punto di vista di SnapCab, Caleb Morrison, il suo vicepresidente, ricorda che Abercrombie si è avvicinato a lui allo stand di SnapCab, campioni in mano, esaltando le virtù dei pannelli fenolici di Trespa. Fino a quel momento, SnapCab non era a conoscenza di Trespa. Nelle parole di Morrison, “BettyLynn non accetterebbe 'no' come risposta. Ci sono voluti un paio di riunioni prima di comprendere appieno i vantaggi dell'offerta di Trespa. In Europa, Trespa è uno standard del settore, ed è ben noto qui tra architetti e designer, ma per noi era un prodotto nuovo”.

Evan Epstein, direttore dello sviluppo aziendale di SnapCab, alla fine ha iniziato a lavorare con Abercrombie su diversi progetti di ascensori dal vivo, incluso uno a New York City con più di 300 cabine di ascensori in programma per gli aggiornamenti. Epstein conosceva Trespa nel mondo dell'architettura, ma non pensava che potesse essere facilmente introdotta nel mercato degli interni degli ascensori.

Compatibilità

SnapCab ha un sistema brevettato per la produzione di interni per ascensori, un record di 15 anni di crescita a due cifre, una rete nazionale di installatori certificati, un impianto di produzione Lean che potrebbe abbracciare un nuovo concetto e la capacità di aumentare rapidamente la produzione e la distribuzione, se necessario. È stato in grado di modificare il processo di produzione dei pannelli Trespa eliminando la necessità di costosi substrati e il relativo costo di produzione per montare i materiali di superficie. Ciò ha consentito di offrire i nuovi interni degli ascensori a circa lo stesso costo delle versioni in laminato plastico.

Il sistema SnapCab può utilizzare quasi tutti i materiali di superficie, purché soddisfino il codice. L'azienda ha già installato materiali come vetro, pietra, impiallacciature in legno esotico, acciaio inossidabile e laminati plastici. Ha ritenuto i pannelli Trespa particolarmente adatti per gli interni degli ascensori. Le proprietà antimicrobiche intrinseche di Virtuon di Trespa (senza additivi antimicrobici) sono destinate agli ambienti sanitari. I pannelli sono durevoli, soprattutto nel resistere agli urti. Inoltre, sono progettati per resistere all'umidità e al relativo degrado. Macchie forti come vernici, inchiostri e vernici spray possono essere rimosse senza danneggiare il materiale.

Indipendentemente da ciò, SnapCab ha ritenuto che l'abbinamento richiedesse un po' di ingegneria e immaginazione prima che i pannelli potessero essere completamente integrati nel suo processo di produzione. Secondo il fondatore dell'azienda Glenn Bostock:

“SnapCab è stato il tappeto magico che ha portato Trespa negli interni degli ascensori. Abbiamo modificato alcuni dei nostri sistemi ed estrusioni per ospitare un 3/8-in. pannello. Abbiamo ordinato frese speciali per la nostra macchina a controllo numerico computerizzato e abbiamo ordinato viti personalizzate. La trasformazione ha richiesto la parte migliore di un anno per svilupparsi”.

Prospettiva

SnapCab ha iniziato progettando l'interno di un ascensore che poteva essere installato in meno di un giorno dal personale addetto alla manutenzione degli ascensori con poca o nessuna formazione. Di conseguenza, la pubblicità di SnapCab e altre attività di marketing sono state indirizzate a società affermate di produzione e manutenzione di ascensori. Sebbene questa strategia fosse riuscita a spingere SnapCab alla posizione di leadership nella categoria che aveva inventato, l'azienda sentiva di aver raggiunto il punto in cui aveva bisogno di estendere il proprio marchio ad architetti e designer per creare la domanda che ora poteva essere gestita dai suoi installatori.

Trespa, d'altro canto, aveva creato una rete di oltre 30 agenzie di vendita indipendenti, impiegando circa 60 addetti alle vendite, focalizzati sulla scelta di Trespa da parte di architetti e designer. Sebbene abbia fatto breccia in quel mercato negli ultimi 15 anni, il ciclo di vendita del suo prodotto è stato misurato in anni e contava sulla costante consapevolezza del marchio. Secondo Jim Palmer, Interior Account manager per Trespa North America:

“Trespa ha elementi di forma e funzione che piacciono sia agli architetti che ai designer. SnapCab ha stabilito una presenza con gli appaltatori che eseguono progetti specifici e proprietari e gestori di edifici”.

La conclusione comune è stata che SnapCab potrebbe ridurre significativamente la durata del ciclo di vendita di Trespa nel mondo degli ascensori, mentre Trespa potrebbe fornire a SnapCab un collegamento con architetti e designer. Anche gli installatori certificati di SnapCab traggono vantaggio da questa alleanza, perché con Trespa possono offrire alle strutture sanitarie un'alternativa altamente efficace all'acciaio inossidabile. Sebbene non sia microbico di per sé, l'acciaio inossidabile deve essere montato su un substrato che non resiste naturalmente ai microbi. Muffe e altre escrescenze pericolose possono prendere piede in questi substrati, che possono essere soggetti a umidità e frequenti pulizie.

Altre applicazioni previste per il materiale di rivestimento di Trespa includono strutture educative che servono grandi popolazioni. Inoltre, se l'uso intenso o gli incidenti danneggiano le superfici, il sistema SnapCab semplifica la sostituzione di un solo pannello. Il mix di prodotti consente inoltre ad architetti e designer di abbinare temi esistenti nei vestiboli e nelle hall degli ascensori. Inoltre, poiché il prodotto Trespa è solo 3/8 pollici. la dimensione interna della cabina spessa e trasparente è aumentata di 1/2 pollice. su ciascun lato. Questa sembra una piccola riduzione, ma può tornare utile quando si misurano i requisiti dell'American with Disabilities Act.

Tempi di consegna

Poiché i pannelli Trespa sono prodotti nei Paesi Bassi, SnapCab era preoccupato per i tempi di consegna ai suoi clienti negli Stati Uniti. Tuttavia, questi sono stati attenuati dalla natura di questa alleanza a lungo termine, poiché Trespa era disposta a stoccare i suoi materiali di superficie più popolari in un luogo vicino alla struttura SnapCab nella contea di Bucks, in Pennsylvania. SnapCab ritiene di poter assicurare ai propri clienti consegne puntuali in tutte le parti del Nord America.

Sinergia di marketing

SnapCab ha anche creato un catalogo personalizzato che ha promosso sia Trespa che il sistema interno brevettato di SnapCab. Questo è stato un vero vantaggio per Trespa, in quanto l'azienda conta su agenzie di vendita indipendenti per guidare gran parte della sua attività. Note di Palmer:

“Avere un bellissimo catalogo da mettere nelle mani dei prescrittori, oltre a legare Trespa al marchio SnapCab, è stato un grande vantaggio per noi. . . . C'è una comunicazione costante tra i responsabili dello sviluppo aziendale di SnapCab e le nostre agenzie".

La sinergia tra SnapCab e Trespa ha già portato a molti progetti per entrambi, tra cui un grande progetto di ristrutturazione presso il Veterans Affairs Hospital di Loma Linda, in California, per 12 ascensori che non sarebbero stati realizzati senza lo sforzo cooperativo. Secondo Palmer, “Questo è un modello che abbiamo imparato ad apprezzare e che abbiamo portato il concetto in altri mercati. Stiamo usando lo stesso approccio e sembra essere praticabile in altri settori".

Lavori in corso

La relazione SnapCab/Trespa ha già portato a dozzine di progetti in tutto il Nord America. L'approccio di SnapCab ai sistemi interni per ascensori e la reputazione internazionale di Trespa nel mondo dell'architettura e del design sembrano essere una combinazione vincente.

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